Business Development Manager – Private Equity (H/F) – Min. 5 ans - Paris
Rue des Avocats, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers des cabinets d’avocats, accompagne l’un de ses clients dans la recherche d’un(e) Business Development Manager spécialisé(e) Private Equity / Corporate M&A (H/F) à Paris.
Le poste s’adresse à un professionnel expérimenté du Business Development, idéalement issu d’un cabinet d’avocats ou, plus largement, d’un environnement de services professionnels international.
Le cabinet d'avocats qui recrute
Notre client est l’un des principaux cabinets d’avocats d’affaires internationaux, disposant d’une présence historique à Paris et d’un réseau particulièrement intégré en Europe et dans le monde.
Le bureau parisien accompagne une clientèle française et internationale sur des opérations complexes et à forts enjeux, notamment en Private Equity et M&A.
Dans le cadre du développement de cette activité, le cabinet souhaite renforcer son équipe Business Development avec l’arrivée d’un(e) BD Manager qui accompagnera directement les associés de la practice Private Equity à Paris.
Le poste est basé à Paris, mais s’inscrit dans une organisation résolument internationale. Le/la BD Manager travaillera quotidiennement avec les équipes françaises mais également avec les équipes Business Development basées au Royaume-Uni, en Europe et dans les autres bureaux du cabinet.
Le manager direct du poste est basé à Londres.
Les missions
Vous serez le/la Business Partner des associés de la practice Private Equity et contribuerez au développement de leur activité en France, en Europe et au Royaume-Uni.
Votre rôle mêlera développement stratégique, pilotage de pitches et accompagnement opérationnel de la practice.
Développement de la practice et des clients
Vous accompagnerez les associés dans la définition et la mise en œuvre de leurs plans de développement.
À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :
- contribuer à l’élaboration des plans de développement de la practice Private Equity ;
- identifier les clients et prospects prioritaires ;
- analyser les opportunités de marché et les mouvements des principaux acteurs ;
- accompagner les associés dans le développement de leurs comptes stratégiques ;
- identifier des opportunités de cross-selling entre practices et entre bureaux;
- coordonner les actions de développement avec les équipes BD européennes et internationales ;
- suivre les actions engagées et mesurer leur efficacité à l’aide d’indicateurs pertinents.
Le poste comporte ainsi une véritable dimension de conseil auprès des associés : au-delà de l’exécution des demandes, vous serez attendu(e) sur votre capacité à apporter des idées, à identifier des opportunités et à contribuer activement à la réflexion commerciale de la practice.
Pitches et propositions commerciales
Les pitches représentent une partie importante du poste.
Vous piloterez des propositions commerciales complexes, souvent internationales, depuis l’identification de l’opportunité jusqu’à la remise du pitch.
Vous travaillerez directement avec les associés et les différentes équipes du cabinet afin de :
- définir la stratégie de réponse ;
- identifier les messages et éléments différenciants ;
- sélectionner les expériences et références pertinentes ;
- coordonner les contributions des différentes practices et juridictions ;
- adapter les propositions aux enjeux spécifiques du client ;
- garantir la qualité et la cohérence des documents remis ;
- analyser les retours clients et améliorer les propositions futures.
Il ne s’agit donc pas d’un simple rôle de coordination : le/la BD Manager intervient directement sur le positionnement, le contenu et la stratégie des pitches.
Market intelligence, CRM et analyse
Vous utiliserez également les données disponibles au sein du cabinet afin d’améliorer la connaissance des clients et du marché.
Vous participerez notamment au suivi du pipeline commercial, à l’analyse des activités clients, à l’identification des relations existantes entre les différents bureaux et à la production de tableaux de bord destinés aux associés.
L’objectif sera de transformer ces informations en actions commerciales concrètes.
Un poste très international
Le fonctionnement du cabinet étant fortement intégré, vous travaillerez quotidiennement avec des interlocuteurs situés dans plusieurs juridictions.
Votre manager étant basé au Royaume-Uni, l’anglais sera utilisé quotidiennement, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral.
Vous collaborerez notamment avec les équipes Business Development, Client & Sector ainsi qu’avec les équipes marketing et les différents bureaux du cabinet afin de coordonner les initiatives autour des principaux clients et opportunités.
Le poste conviendra donc particulièrement à quelqu’un appréciant les environnements internationaux, matriciels et collaboratifs.
L'environnement de travail et le management
Vous rejoindrez une fonction Business Development internationale composée de professionnels spécialisés par practices, secteurs et clients.
À Paris, vous travaillerez en proximité directe avec les associés de la practice Private Equity, tout en étant intégré(e) à une organisation BD européenne et mondiale.
Le cabinet recherche une personnalité suffisamment expérimentée pour développer une relation de confiance avec des associés seniors, comprendre rapidement leurs enjeux et, lorsque cela est nécessaire, challenger leur approche commerciale ou leur proposer de nouvelles pistes de développement.
Le poste reste néanmoins très opérationnel. À titre indicatif, son contenu peut être réparti autour de :
20 % de développement stratégique, 50 % de pitches et 30 % d’autres activités de Business Development.
Il conviendra donc à une personne qui souhaite conserver une forte implication dans l’exécution des projets tout en intervenant sur les orientations commerciales de la practice.
Le profil recherché
Vous disposez d’une expérience significative en Business Development, idéalement acquise au sein d’un cabinet d’avocats international ou d’un autre environnement de services professionnels exigeant.
Une expérience directe auprès d’une practice Private Equity constituerait naturellement un véritable atout.
Néanmoins, le cabinet est également ouvert à un excellent profil ayant accompagné une activité Corporate / M&A, capable de rapidement comprendre les enjeux spécifiques du Private Equity.
Vous avez une expérience solide :
- du pilotage de pitches et propositions commerciales complexes ;
- du développement de comptes ou de practices ;
- de la relation avec des Partners ou dirigeants seniors ;
- de la coordination d’équipes internationales ;
- du cross-selling et de l’identification d’opportunités commerciales ;
- de l’utilisation de données, CRM ou outils de market intelligence dans une logique Business Development.
Au-delà de votre expertise technique, vous êtes à l’aise dans la relation avec des associés exigeants, savez travailler avec différents niveaux de séniorité et êtes capable d’alterner réflexion stratégique et exécution opérationnelle.
Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre réactivité, votre sens du collectif et votre capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
La maîtrise parfaite du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, est indispensable.
Un Master ou diplôme équivalent est attendu. Les candidats disposant d’un Bachelor accompagné d’au moins cinq années d’expérience pertinente pourront également être étudiés.
Les points forts de cette offre
- Cabinet d’avocats international de tout premier plan ;
- Practice Private Equity stratégique et reconnue ;
- Travail en proximité directe avec les associés ;
- Forte dimension européenne et internationale ;
- Manager basé au Royaume-Uni ;
- Exposition à des clients et opérations de premier plan ;
- Responsabilité importante sur les pitches internationaux ;
- Participation directe aux stratégies de développement de la practice ;
- Travail transverse avec les autres practices et bureaux du cabinet ;
- Environnement Business Development structuré et international ;
- Possibilités d’évolution au sein d’une fonction BD mondiale.
Rémunération et Conditions
La rémunération fixe est comprise entre 73 500 € et 90 000 € brut annuel, selon l’expérience et le niveau de séniorité du candidat.
À cette rémunération s’ajoute un bonus discrétionnaire lié à la performance.
Le poste bénéficie du statut cadre au forfait jours.
À propos de Rue des Avocats
Rue des Avocats est un cabinet de recrutement par approche directe spécialisé dans les métiers des cabinets d’avocats.
Notre connaissance du marché nous permet d’accompagner aussi bien les cabinets dans leurs recrutements d’avocats que dans la recherche de profils stratégiques intervenant au développement de leur activité.
Très attachée aux soft skills, notre équipe recherche autant une expertise qu’un savoir-être permettant une intégration durable au sein des équipes.
