Johara ADMI : L'avocate des entrepreneurs et startups

Johara ADMI : L’avocate des entrepreneurs et startups

Avocate en droit des affaires, Johara Admi est l’avocate des entrepreneurs, mais également fondatrice du blog juridique La Box Juridique. Rendre le droit des affaires accessible aux entrepreneurs, en mettant la formation au service de l’innovation, et l’innovation au cœur de la transmission, est la mission qu’elle s’est donnée.

Avocate au barreau de Paris depuis 2020, Johara Admi est bien déterminée à faire de ses projets une réalité. Spécialisée en droit des affaires, la jeune avocate passionnée par l’écosystème des startups, accompagne les entrepreneurs et les startups dans leur aventure entrepreneuriale. Ainsi, de la création de leur société, en cours de vie sociale, en phase d’amorçage, ou encore lors de leurs levées de fonds, Johara fait le job. Après une expérience chez EY Ventury Avocats, Johara Admi fonde son propre cabinet en 2022. Nous l’avons rencontrée.

Quel est votre parcours ?

Je suis diplômée d’une licence de Droit privé et d’un Master 1, obtenus à l’Université Paris 1 – Panthéon Sorbonne. Parallèlement à mon année de M1, j’ai préparé l’examen d’entrée à l’EFB, que j’ai intégré juste après, pour une durée de 18 mois. J’ai effectué un stage au sein du cabinet Bold Avocats. Puis un stage de 6 mois au sein de la filiale du groupe BPCE, Natixis, dans le domaine de la lutte anti-blanchiment, anticorruption et financement du terrorisme (LCB-FT).

Après l’obtention de mon CAPA, j’ai complété mon cursus de Droit en intégrant un Master 2 en Droit des affaires à l’université de Sceaux, en partenariat avec l’ESCP Europe. Une fois diplômée du M2 et après avoir prêté serment, j’ai entamé une première collaboration dans un cabinet d’avocats positionné dans l’écosystème des startups, EY Ventury. Deux ans après ma prestation de serment, je décide de m’installer.

Que ressortez-vous de vos passages au sein de Bold et EY Ventury ?

J’y ai découvert le fonctionnement des cabinets d’affaires à taille humaine et l’écosystème des startups dans des cabinets positionnés dans ce secteur d’activité.

Aussi, ces deux expériences ont donc été déterminantes dans mon parcours. En effet, elles ont confirmé mon intérêt pour l’écosystème des startups et pour l’entrepreneuriat de manière générale. Elles m’ont également confortée dans ma volonté de développer rapidement ma clientèle personnelle. J’y ai découvert une nouvelle manière de collaborer et de développer, qui me correspondait.

Enfin, ces expériences m’ont permise d’intégrer les usages de ce marché et de développer des compétences clés : la pédagogie, la réactivité et la flexibilité.

Quels nouveaux défis avez-vous du relever lors de votre lancement ?

Comment tout avocat qui s’installe, j’ai dû faire face à de nombreux challenges. Tout d’abord, je me suis installée sans clientèle récurrente. Dès lors, il a donc fallu déployer très rapidement des stratégies de développement qui fonctionnent sur le court terme.

J’ai ainsi rejoint un réseau d’affaires. J’ai participé à des salons d’entrepreneurs dès le mois d’avril 2022, pour me faire connaître. Cela m’a permis d’identifier des partenaires et confrères avec lesquelles je pourrais collaborer sur le long terme. Ensuite, il a fallu fidéliser les premiers clients et leur proposer des offres adaptées à leurs besoins pour les accompagner sur le long terme. Enfin, j’ai du gérer les problématiques de fonds de roulement en adaptant ma facturation.

Le fait de passer du statut de collaboratrice junior à celui d’entrepreneure du droit a été assez déconcertant au début. En effet, j'ai du très rapidement changer de casquette et aller sur ce que je maîtrisais le moins en tant qu’ancienne collaboratrice junior : le terrain.

Johara ADMI

Quel(s) conseil(s) donneriez-vous à un avocat qui souhaite développer sa clientèle personnelle ?

Je lui conseille d’adopter dès sa prestation de serment la posture d’entrepreneur. Il peut travailler dans un premier temps son personal branding et mettre en avant les valeurs fondamentales sur lesquelles reposera son accompagnement. La collaboration est sans doute le meilleur moment pour commencer à identifier son client idéal (les fameux personas). C’est aussi le meilleur moment pour construire ses offres et travailler sur son identité visuelle. Enfin, l’avocat doit se concentrer sur sa stratégie de développement de manière générale.

Entre autre, je recommande aux collaborateurs de dédier régulièrement une plage horaire au développement de leur stratégie digitale et au networking. L’entourage professionnel et les partenariats qui y seront créés sont fondamentaux dans ce processus.

Pourquoi avoir choisi les entrepreneurs et startups comme clients cibles ?

Car les entrepreneurs et les startups sont une clientèle innovante qui me stimule beaucoup intellectuellement. J’apprécie particulièrement être au contact d’une clientèle dynamique qui réponde à un besoin et a un impact concret sur la société. Cette clientèle m’inspire en tant qu’avocate. Elle me pousse à étendre ma connaissance des spécificités juridiques d’un secteur d’activité en mutation. Elle m’incite également à développer mon approche business.

À travers mon accompagnement, je contribue, à mon échelle, au succès d’un projet qui aura un impact direct sur la société.

À quelle(s) difficulté(s) sont aujourd’hui confrontés les entrepreneurs lors de la création de leur entreprise ?

Je dirais que les porteurs de projet ne sont pas assez sensibilisés à l’importance du juridique pour le développement de leur projet. Le juridique est un poste de dépenses encore moins visible et moins mesurable en termes de gains financiers à court terme. Ce qui n’est pas le cas d’autres postes de dépenses, comme le marketing. J’ajouterais à cela que le juridique est encore perçu comme étant chronophage, technique et complexe.

Ainsi, l’avocat est encore aujourd’hui, aux yeux de certains entrepreneurs, un prestataire qui intervient pour débloquer les situations contentieuses, lorsque c’est déjà bien trop tard.

Retrouvez les vidéos de Johara ADMI sur son profil Instagram :

Quel accompagnement proposez-vous ?

J’accompagne les porteurs de projet dans toutes les étapes clés de leur développement. Cela va de la création de la structure qui portera leur activité, jusqu’à leur levée de fonds, en passant par la rédaction de leurs contrats et la mise en conformité de leur site internet. J’accompagne également les entrepreneurs dans le cadre de cessions ou de rachats de fonds de commerce.

Aussi, mon rôle vise à créer un environnement sécurisé juridiquement pour qu’un porteur de projet puisse entreprendre sereinement. Il peut ainsi générer plus de valeur, avoir un avantage concurrentiel sur son marché, et favoriser la confiance des investisseurs. J’aide les porteurs de projet à construire leur crédibilité auprès de leurs prospects, de leurs clients, et de leurs partenaires commerciaux et financiers.

Comment vous distinguez-vous ?

Je propose une approche orientée solutions. De cette façon, le porteur de projet se concentre sur ce qu’il maîtrise le mieux : le développement de son entreprise.

Pour ce faire, je propose des abonnements mensuels. Les porteurs de projet sont alors accompagnés sur la durée. Ils ont accès à toute mon expertise (pour créer leur société, s’associer, mettre en conformité leur site web ou développer leur projet etc.).

Je propose également des formations juridiques. Elles ont lieu dans les écoles de commerces, pépinières d’entreprises et incubateurs en Droit des affaires. Elles portent sur tous les sujets intéressant les porteurs de projet. Cela inclut notamment la maîtrise du cadre juridique des entreprises innovantes et d’un site internet, la vie d’une entreprise innovante de la création à la levée de fonds en passant par le suivi juridique et les différents contrats.

Comment voyez-vous l'avenir des entrepreneurs-startups en France ?

L’écosystème va continuer de se développer au cours des prochaines années. Le nombre d’entrepreneurs continue d’augmenter. En effet la digitalisation joue un rôle majeur. De plus le statut de la microentreprise a vu ses démarches administratives et comptables simplifiées.

Aujourd’hui, d’autres secteurs sont en plein essor, comme celui du web 3.

Deux mots sur votre autre projet "La Box Juridique" ?

J ‘ai créé La Box Juridique pour œuvrer à l’accès au droit et à l’information pour les porteurs de projet. Je démontre, par la création de contenu juridique hebdomadaire, que le juridique n’est pas un frein. Au contraire, il est un outil au service d’un projet entrepreneurial.

La Box Juridique a pour ambition de démocratiser et de vulgariser le droit des affaires auprès d’un large public. J’ai conçu le blog sous forme de FAQ, dans un langage juridique clair. À ce jour, j’ai créé quelques rubriques afin que les porteurs de projet s’y retrouvent facilement en fonction du stade de développement de leur projet (création, propriété intellectuelle, intéressement des salariés et du management au capital, le financement et la levée de fonds, ainsi que les différents contrats qu’ils peuvent être amenés à rédiger : CGV, CGU, politique de confidentialité etc.).

Enfin, que pensez-vous de la place du numérique au sein de la profession d’avocat ?

Je pense que le numérique est un levier indispensable à l’avocat. Il lui permet d’optimiser ses process en interne et d’automatiser les tâches chronophages. De cette manière, il peut se concentrer sur son cœur de métier et sur les tâches à haute valeur ajoutée.

Les collaborateurs juniors souhaitant développer leur clientèle personnelle et les confrères qui s’installent seuls gagneraient à digitaliser progressivement leur parcours client et leurs process internes le plus tôt possible. Cela leur permettrait d’anticiper l’augmentation progressive de la charge de travail.

Merci Johara Admi ! Bonne route à vous.

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Rue des Avocats est un cabinet de recrutement spécialisé dans l’approche directe de profils juridiques et fiscaux. Notre clientèle se compose de cabinets d’avocats, entreprises et Legaltechs, basés en France et en Belgique. Notre particularité est notamment celle de prendre en considération les soft skills du candidat dans le processus de recrutement.

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